新华社北京6月7日电（记者宋振远刘璐璐白田田）在“工程机械之都◆◆★◆■■”长沙，中联重科是一家“老资格■★”企业，它的前身是原建设部长沙建设机械研究院。在数字化浪潮下★◆★，它又是一个勇于尝鲜的“新玩家”■★★。近期，《经济参考报》记者走进这家位列全球工程机械前五强的企业，对话中联重科董事长詹纯新，一探其数字化转型的脉络■◆◆■■。
从产品的智能化切入，成了中联重科的数字化路径。中联重科提出4.0产品的“三个自”◆★■，即通过加装嵌入式传感器★■◆★，实现产品自诊断★■◆◆★★、自调整、自适应◆★★■★，让设备“能感知、有大脑、会思考”。
工程机械行业的传统商业模式是分销代理制，这种模式的弊端是效率低、成本高、服务不及时■■■◆◆、客户体验感不好★■，企业对风险的把控能力也不强★◆。
截至目前■◆★◆★，中联重科已有近300款4★★◆◆◆■.0产品完成下线产品在公司新产品销售占比达到90%以上。
★★◆■“到了数字化时代，不能还是老一套。■◆★■◆”变革触动的是长期形成的惯性思维，阻力自然不小■◆◆★，但詹纯新态度坚决：必须颠覆传统◆★★★■，按照“互联网思维”做企业。
产品智能化后，过去靠老师傅经验积累演进的传统制造业，装上了★◆★★■“加速器”★★◆■■。中联重科副总裁孙昌军说，原来工程机械设备是孤立的，现在每台设备都装了传感器，工程师坐在家里就能知道产品的状态，产品纠错、迭代和创新的速度大大加快。
这是中联重科“面向未来、引领20年◆◆■◆■★”的“未来工厂”。通过全价值链数字化运营、智能排产、工业AI★■、数字孪生、全流程智能物流、工业互联网大数据平台等多维度结合★◆◆，中联智慧产业城要成为“有感知、会思考”的智慧工厂。
◆★★◆“产品+传感器”再进一步★★，还可以“+人工智能”。中联重科将此应用于智慧农机和智慧农业，比如收割机通过机器视觉识别作物的长势和倒伏情况◆■★★■，并自动调整割台高度，从而提高作业效率。
杨辉说，新的模式实现★■■◆★“双赢”。一方面，它降低了成本，提高了产品竞争力■◆，企业对于客户设备运行状况与信用等风险的防范更有力；另一方面，客户通过大数据平台★■◆■■■，也能对设备进行高效管理，获得一系列增值服务。
海外市场遵循同样的逻辑。以往企业◆◆◆◆◆★“走出去”，要找到既懂产品又了解当地市场和客户需求的人，是一件很难的事。从国内派出的业务员依赖于少数几个代理商，有的一年也做不了多少单业务，逐渐变得难以为继。
产品智能化只是第一步★★，作为企业的管理者，詹纯新琢磨将数字化进一步延伸到商业模式和经营管理。
詹纯新说，如今在海外，企业和客户可以实现“端到端■★◆★★★”。正是因为有了大数据平台和互联网技术，让商业模式的这种变革成为可能◆★★。
彼时■★★■■★，这个问题萦绕在詹纯新的心头★■■■■■。工程师出身的他■★★，决定回归“做好产品★◆”这个本源。而国外企业的“工业4.0◆■■■◆”给了他启发，这个概念的核心是“嵌入式传感器”。
这还只是中联重科工厂数字化的“前哨站”。坐落在长沙高新区的中联智慧产业城，项目总占地面积超过10000亩，计划总投资约1000亿元。根据规划◆★，中联智慧产业城将布局建设超过7个全球领先的灯塔工厂，300余条智能产线■■■，以及一个面积达数万平方米的大数据中心。
中联重科改变玩法★◆■■■，用“海外航空港+本地化地面部队+产品事业部◆★◆★■”的模式，在统一的大数据平台上，海外业务同样实现了扁平化管理。
中科云谷副总经理杨辉说，基于这些数据，可以对关键部件进行远程健康评估、寿命预测和预测性维护，由被动服务变为“主动、预测性服务”。
■★◆★★■“未来的变革将是颠覆性的升级，在数字化驱动下企业会更加灵敏、灵动◆■、灵活■★★★◆★，甚至生产制造都可以平台化◆■◆◆★★。”对于詹纯新来说，这家创立近30年的工程机械企业，数字化转型有着无限可能。（完）
3200吨履带式起重机，用于核电站外层安全壳穹顶的吊装。穹顶有几个篮球场大◆★■◆★◆，起吊◆◆、变幅■◆◆、升钩★■★★、行走平移、调整◆■◆、落钩要一气呵成，每个螺栓必须严丝合缝。中联重科给起重机装上100多个传感器◆■■★，实时感知压力、载荷、速度等状态，得以★■■◆■■“又轻又准”地完成高难度动作◆■★。
具体做法是：整个营销组织◆★★■“极其扁平化”◆★■，企业和客户之间进行“端到端”管理，所有客户、业务员全部进入公司总部的大数据平台◆■，产品、财务等数据在后台一目了然。
智能化产品的大数据汇集到中联重科自己的工业互联网平台——云谷工业物联网平台。目前■◆★，这个平台已连接约45万台套◆◆★、价值千亿元级别的设备资产，采集超过9000余种数据参数，其中包括工程机械设备的工作时长、压力、档位、油耗等多类工况数据■◆。
2014年前后，工程机械行业经过上一轮“井喷式■◆”增长，陷入了低谷。之前行业狂飙的时候，一切都是粗放式的★◆◆◆，还没来得及涂装的塔吊都能直接被客户买走。当市场低迷时◆★，前路在哪里？
不久前，位于湖南常德的中联重科塔机智能工厂全线条★★★★◆“黑灯产线分钟下线一台塔机。